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唯品会大数据:挖掘95后消费市场

2018-05-14 18:18:48 来源:

唯品会自升级为“全球精选正品特卖”以来,旗下全品类商品都颇得市场认可,其中,美妆品类更是得到广大消费者好评。近期,唯品会联合艾瑞咨询联合推出“种草一代&m

 唯品会自升级为“全球精选正品特卖”以来,旗下全品类商品都颇得市场认可,其中,美妆品类更是得到广大消费者好评。近期,唯品会联合艾瑞咨询联合推出“种草一代·95后时尚消费报告”,详细分析研究了95后的消费趋势。

网购规模上升95后成主力军

根据2013~2017年网购用户规模数据,报告显示网络购物用户规模持续增长,2013年,网购用户规模仅达30189万人,2017年已增长至53332万人。其中,19~24岁用户是当前电商平台的最大使用人群;95后电商平台使用黏性高,超过6成95后每天至少看一次电商网站,每天下单比例达10%。

由于消费量大,经济能力参差不齐,95后消费会更理性地分期付费,根据数据,95后唯品会用户分期购买金额占总消费金额的比例是整体用户的1.8倍。虽然目前来看,95后的经济能力还有待提高,但是这一代人的消费习惯即是未来的发展趋势,因此,对于生产商来说,如何做到兼顾质量和成本为这一代提供更具性价比的优质商品,或许是脱颖而出的取胜之道。

乐于钻研敢做自己的KOL

与其他年龄段的用户群体不同,95后对护肤化妆不仅跨越了性别偏见,而且乐于研究美妆品牌和新品时尚,追逐个性和潮流。95后男性不局限于过去“真男人不化妆”的观念,敢于大胆护肤,使用面膜、护肤套装和洁面等护肤产品。根据2015~2017年唯品会消费数据显示,95后男性对美妆的关注度持续上升,相较起2015年,去年男性美妆销售规模增长了60%;值得一提的是,平均5个95后男生就有一个使用BB霜,口红、眉笔和眼线笔也逐渐开始受到欢迎。

值得注意的是,95后在购物时更倾向于使用碎片化的媒体交流,不单纯地追随中心化的官方与大流,每个人都可以是品牌的推广人。根据数据,在95后之中,每10个女生,就有一半愿意向亲友推荐使用的品牌,而男性的比例则为35.6%;一般来说,微信和微博的口碑传播成为了他们衡量产品好坏的标准之一。商家可以根据95后这一特征做针对性的推广营销,适当调整经营战略,以获得更为广阔的市场。

唯品会大数据:挖掘95后消费市场

在美妆市场逐渐兴起的背景下,相信唯品会能够凭借长久以来所建立的优势,将优质的美妆产品推向更多的年轻一代,将品质生活的美好理念传递给每一个消费者。

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