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5小时销量突破10万件 宸帆的“红人梦工厂”生意经

5月13日凌晨五点,宸帆CEO雪梨在微博小号发布长文,回顾凌晨结束的红人PK赛专场直播。距离卖空银泰in77潮牌店不到24小时,雪梨直播间首场红人做主力军的直播挑战赛5小时售出超10

 5月13日凌晨五点,宸帆CEO雪梨在微博小号发布长文,回顾凌晨结束的红人PK赛专场直播。距离卖空银泰in77潮牌店不到24小时,雪梨直播间首场红人做主力军的直播挑战赛5小时售出超10万件服装。

此次直播的红人乔乔、潘白雪、王柠萌、胡宾果正是雪梨公司宸帆旗下的签约红人。据了解这家成立于2016年的公司现拥有超过150位红人,全网粉丝近1.5亿,在微博、微信、抖音、小红书、B站等社交平台都能看见宸帆红人的身影,其头部红人雪梨全网粉丝突破4000万,林珊珊全网粉丝突破2000万。

以大带小 打通流量通道

以微博为首的社交平台流量分发机制趋于稳定,抖音和快手出现后更多下沉人群加入移动互联网用户大军。淘宝直播的迅速崛起带来了极大的社交流量,抖音、快手等各平台纷纷加入了直播赛马场,平台头部网红流量效应尤为明显。

翻看雪梨微博不难发现,她经常会转发和发布旗下红人的相关微博,在刚结束的5月11日银泰in77 线下专场直播,宸帆旗下红人乔乔、苏苏亦参与其中。宸帆CMO、红人林珊珊的微博也经常出现其他红人的相关信息。

“雪梨直播间不仅有我自主品牌CHIN的产品,也会有公司其他红人品牌的产品。粉丝可以从我这个流量入口出发,粉丝可以根据自己的喜好作出选择,流向不同的红人。反之,如果要扶持一个新红人或一款新产品,宸帆的红人矩阵可联合起来一起为之导流,集中露出。表面上看这是红人带货,但背后的逻辑其实是带红人。”雪梨在接受采访时说道。

网红的个人影响力是网红资源核心营销优势,通过知名且有一定粉丝基础的网红为新晋网红进行引流,聚合网红的个人IP价值,以号养号关系式打造“1+1>2”的效果。中小红人在获得超级红人的流量加持后,策划及推广团队进一步帮助红人输出爆款内容完成涨粉和后期变现。

个性标签×细分领域 红人孵化打好组合拳

从图文时代、短视频时代到现在的直播时代,各社交平台快速迭代兴起,用户内容获取渠道逐渐多样化,“颜值即正义”不再是万能法则。越来越多的用户追求个性,开始在网上搜寻与自己的爱好匹配、有独特表达的红人。

谈及宸帆红人签约的标准,宸帆COO钱夫人表示宸帆鼓励不同个性,尊重每一位有个性的红人,现公司的红人开发团队已突破两百人。在红人的选择上,宸帆依托公司的人工智能和大数据分析能力,重点挖掘美妆、穿搭、泛娱乐、母婴等垂直类个性红人。

现各社交平台上女性占据了美妆博主的大片江山,微博官方认证“时尚美妆视频自媒体”的胡宾果显得有些许不同,他是宸帆去年签约的美妆垂直类红人。“管好你自己”这是他经常与粉丝互相调侃的话,凭借搞笑、辛辣的风格胡宾果在微博、B站等平台拥有一票铁粉,微博评论数量突破万条更是常态,5月12日红人PK赛专场,胡宾果首次直播带货的睡衣销量突破1万件。“笑着笑着把美妆视频给看了”,胡宾果的粉丝表示在他这里既能了解到美妆内容、化妆技巧,更被他在镜头前呈现出来的状态吸引。

“爱好细分、崇拜个性的时代,“小众审美”才有成为“大众情人”的可能。真实独特的红人是未来重要的传播频道。”钱夫人在采访时说道。

依托红人特质 打造内容城池

爱好细分、崇拜个性的时代,涌现了大批基于自身艺术、才艺、知识、语言等能力而积累了众多粉丝的红人。不同类型的红人成为自身领域的互联网群体偶像,相比较明星,他们与用户的距离更近,具备粉丝粘性更强的天然优势。

3月12日,宸帆旗下时尚类红人潘白雪发布了粉丝破100万的视频,而在两个月后微博粉丝数量已突破124万,在她进入宸帆之前微博平台的粉丝量不足2万。除了爱用物分享、开箱评测、美妆视频等内容,潘白雪会在社交平台输出雪崽周记、睡前做什么等多栏目,展现不同场景下自己的状态,进一步拉近与粉丝的距离。

钱夫人表示,真实有温度的内容生产是需要大量的时间以及团队合作配合完成的,从策划团队来架构出整个框架,红人与摄影团队配合拍摄以及后期剪辑的努力,最终才有可能产出引发粉丝互动与共鸣的内容,而不是简单的在各平台支付营销费用进行投放。

内容是一个不断变化的市场,内容形式的丰富及链接流量与人设的能力不断扩建,对红人孵化公司提出更高的要求,在优质的内容孵化期间,粉丝的数量是从量变到质变的过程,从试运营期、内容孵化期、飞跃发展期到成熟运营期需要经历一个很长的阶段来反复验证,边摸索边调整内容输出方向。

孵化自主品牌 延展红人生命周期

宸帆认为光打造内容城池还是不够的,用户注意力从单一需求转向多样化需求,红人的更迭速度日益加快。激烈竞争背景下,单纯靠“颜值”就能取胜的时代早已一去不返,红人也无法靠着一成不变的内容在这个“战场”中一劳永逸。对于任何一个想要尽可能延长生命周期的红人来说,根据市场需求变化和自身定位进行内容的及时转型正在演变成为一种刚需。

与单纯依靠红人来产生流量的模式不同,宸帆一直在红人的个人风格与强大的供应链管理能力打造优质、值得信赖且具有红人个性化风格的时尚品牌。据了解,当前宸帆已开发了30多个快速增长的自有品牌,旗下10余位红人拥有自己的品牌店铺,涵盖服装、美妆、配饰、母婴服装、童装及食品等多种类别,满足年轻一代消费者的各种偏好和需求。

宸帆CPO章子晗表示,宸帆已建立了全面的信息洞察系统,监控中国各主流社交媒体平台上的约50000个红人以及市面上一线的潮流品牌信息,宸帆趋势信息流数据库持续为产品开发团队提供数据支持与参考。有别于从传统的线上商店随机搜索和购买单件物品,粉丝可以在宸帆红人分享的页面轻松获得一整套的穿搭解决方案,通过反复购买、不断参与,粉丝对红人的信任转为对红人背后品牌的信任。

区别于明星,红人具备与粉丝更近的天然优势。建立红人自有品牌,为红人提供符合自身调性的好产品及后端供应链运营能力的支撑,通过品牌和产品反向链接用户,让用户与红人产生除情感联系之外更强的粘性与依赖。帮助红人沉淀有核心价值的社交和品牌资产的同时,让红人经济最直接转化为商业价值,延展红人的生命周期。

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