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主播雪梨Cherie卖空银泰in77潮牌店

 5月11日杭州最繁华的商业地标湖滨银泰in77中心大屏循环播放着红人主播雪梨Cherie的视频。晚上六点银泰in77 FOSS(滔搏旗下品牌)门店的门口已经围满了雪梨的粉丝以及路人,

5月11日杭州最繁华的商业地标湖滨银泰in77中心大屏循环播放着红人主播雪梨Cherie的视频。晚上六点银泰in77 FOSS(滔搏旗下品牌)门店的门口已经围满了雪梨的粉丝以及路人,雪梨及其团队正在店内做开播前的最后调试,平常客流量较少的商场里人流剧增。线上开播之后,直播间的场观人数猛涨,四小时的直播累计场观人数超过1740万,较4月10日雪梨与张新成合作专场的1000万场观翻了近一倍。 

直播加码新零售 品牌全国门店库存售罄 

"已下架" 

"这是滔搏全国所有门店的库存,无法再补库存" 

直播间频频传来单品秒空的声音,雪梨身后陈列着的鞋子也已被来自全国各地的直播间观众买下。从雪梨下播后发的微博可以看到,雪梨直播间推荐的单品占据同时段鞋类、服装等行业交易额榜首,当晚滔搏旗舰店在雪梨直播间的上架商品包揽行业类目的前排,大有屠榜之势。

 

突如其来的疫情使众多线下行业按下了暂停键,"宅经济"的崛起给线上产业链带来空前的发展机遇,直播进一步渗入新一代消费人群的生活。大量线下实体店开始尝试直播带货,快手、抖音、淘宝直播等平台均推出针对线下门店的一整套扶持举措。 

此次雪梨直接把直播间搬到了银泰in 77的FOSS门店,带领直播间千万的粉丝足不出户体验了一把"云逛街"。不仅让1700多万粉丝知道了滔搏运动是中国最大的运动用品零售商,还在短短4小时内帮助品牌售罄了上架单品的全国线下门店库存。面对消费者对商场天然无可替代的信任感,未来线下零售商场如何整体统筹资源,在联动线上线下的同时,找出与普通电商的差异化优势是发展重点。 

低价并非唯一砝码 内容营销撬动直播大门 

不同于薇娅、李佳琦多年的主播身份,雪梨2011年创业开设淘宝店铺,创立自己的服装潮牌CHIN。从图文时代、短视频时代到现在的直播时代,雪梨持续向大家分享自己的穿搭心得,输出整套穿搭解决方案与审美主张,得到了全网4000w粉丝的追捧,这也是滔搏运动找雪梨合作的原因之一。

 

昨晚直播间,雪梨的模特们轮番上阵在直播镜头前展示全身搭配,雪梨在一旁讲解运动单品的搭配技巧,向大家介绍品牌理念及产品细节。雪梨的新粉Sara表示看雪梨直播容易上头,经常会把她身上的一套穿搭和配饰都买下来。"雪梨经常会在直播间分享穿搭的理念和搭配技巧,不是只有简单的产品描述,我蹲直播间也不只是为了抢到便宜的东西。"

 

  (雪梨在小号中也多次分享自己的选品理念) 

这就是雪梨对产品传播的内容所进行的二次创作,并希望在粉丝群体中为产品引起共鸣。雪梨认为新一代消费者不再仅仅执着于性价比,而是更加追求独特性,"我们会花大几千元买的不是一双鞋,买的是为追求品质生活的一种态度,买的是一个独特性。" 

以薇娅、李佳琦为代表的直播模式,叫做"品牌议价模式",对于品牌方而言它的缺点在于:定价权并不在品牌手里。限量低价目前看似是直播的底层逻辑 ,但长远看并不是唯一的逻辑,品牌主终会想要夺回产品的定价权。雪梨表示,作为红人或者主播,帮助品牌方真实、有温度的表达才是内容营销的本源。

 
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