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辞掉公务员工作,从零开始做服装设计,十八年的时间,她用行动告诉世界:云南原创品牌也很优秀!

2018-06-13 21:33:28 来源:时尚周刊

原标题:辞掉公务员工作,从零开始做服装设计,十八年的时间,她用行动告诉世界:云南原创品牌也很优秀!“應”,云南本土原创设计师品牌,源于云南,兴于广州,如今回归本土,扎染、梯田、

原标题:辞掉公务员工作,从零开始做服装设计,十八年的时间,她用行动告诉世界:云南原创品牌也很优秀!

“應”,云南本土原创设计师品牌,源于云南,兴于广州,如今回归本土,扎染、梯田、云川......物尽其用,应子用云南特色元素造一方色彩天地。

而作为應的品牌创始人,应子更是用与生俱来的服装设计天赋,从一匹棉麻里窥见一个服装世界的精彩。她怀揣梦想出发,带着理念回归,为每个人量体选衣,只为给家乡带来都市热力棉麻新风尚。

应子

安稳在左,梦想在右

因为热爱,选择后者

没有人教过4岁的小应子如何使用剪刀,可是只要妈妈上班不在家,她就会开心地将自家的床单剪成一条一条。后来她开始用妈妈的旧衣服帮布娃娃做各式各样的裙子,随着年龄的增长,应子开始给自己做裙子。那时候,到街边的裁缝店买两米布,做一件属于自己的衣服,对应子来说,就是最幸福的事了。

与生俱来的天赋和对兴趣的坚持,让应子对布越来越痴迷。1998年,应子大学毕业,成了人人羡慕的公务员,可是因为对服装的热爱,她始终不能安心工作。于是她索性将自己的姓注册成了自己的品牌——“應”。从此之后,应子和“應”就再也分不开。

2000年,应子和妹妹来到广州旅游散心,真正见识到了白马服装市场的热闹与繁盛,人山人海的场面、琳琅满目的步料,眼前的一切,让应子看到了梦想的光。“当我去到那里的时候,我就能感觉到,这里就是能让我实现梦想的地方!”于是,应子当即做出人生最重要的决定:辞掉公务员,留下来创业。

真诚与用心,“應”品牌一炮而红

她租了一个小档口,亲自设计,亲自联系工厂,亲自寻找心仪的布料,亲自去和布料商软磨硬泡。在这个过程中,应子付出了太多的努力,只有她自己知道,因为她的布料需求小,布料商如何从拒绝到主动为她裁剪。这段岁月即使是多年后,当她再次回顾,她依然认为“艰难却美好”。

等到售前的一切事宜都处理好了,销售的困境却又接踵而至。九月的广州热得离谱,应子的第一批衣服刚刚上市几天,她惊讶的发现整个市场都在卖长袖,甚至毛织的服装。看着自己店铺里满眼的吊带短裙,她第一次感觉到了害怕。

也让她明白,原来下一季的“服装战”,早在上一季就开始“摩拳擦掌”了。由于不懂得市场需求,她错过了抢季节的好时机,第一批产品的结局自然是亏本清货。

摸透市场规律,总结经验教训,应子再一次带着原创设计服装“出征”,这一次终究不负所望。在设计完几款带有民族元素的棉服后,应子去外地出差订货,途中突然接到了妹妹的电话。妹妹用颤抖的声音告诉她,“店里接到了4个订单,每个订单有十几万的货。”这个结果无疑是给应子打了一针强心剂,最后,该系列的服装一经上市,就达到了脱销的地步。至此,“應”品牌一炮而红,正式开启了原创设计的大路。

因为一款布料,她放弃了之前所有的心血

当应子在服装设计这条路上越走越有信心,她就越来越不满足于现状。她知道只有去学习更多的专业知识,才能把布“越玩越好”。她报了大学的进修班,学习了最新的日本圆形裁剪和色彩课程。从量体裁衣到色彩搭配,她开始真正去探寻服装与人的美好关系。

从一款好布料开始,从挑选一款真正符合人体美学的布料开始,这一选就是好几年。直到2009年,应子遇到了一个布料商,她被其主营一种叫做“弹力棉”的布料一下子所吸引——顺滑又舒适的手感、透气且弹力十足的质地。应子在弹力棉样布前站了三个小时之后,又做出了人生的一个重要决定:将所经营的布料全部替换成弹力棉。

正如她自己所说:“一路走来,虽然有过很多波折,但在重要节点上,我每一次的选择都是正确的。”从2009年的相遇到如今,9年的时间,改变了很多,唯一不变的是,应子对弹力棉始终如一的坚持。

从最开始一百米的跟单量到后来几千米的购买量,再到如今每一缸布从胚布开始,拥有自主的花色、颜色设计主动权。“應”让弹力棉越来越为人所知,弹力棉让“應”名声越来越响亮。在这9年时间里,应子一次次的用产品俘获顾客的芳心,很多老顾客一追就是9年,他们看中的就是“應”的品牌设计和弹力棉的舒适。为此,客人专门为这种舒适感取了一个好听的名字“棉麻上瘾”。

卖衣服不重要,为顾客选衣服才重要

“如果不能为顾客挑选到一件真正符合她的衣服,我宁愿她在我的店里一件衣服也不要买,这简直是砸我招牌。”这是应子在服装销售过程中一直强调的观点。她认为,如果顾客不能买到一件真正符合她的衣服,这是销售对客人的不尊重,也是对品牌的伤害。

所以,形象设计一直是应子服装设计之外的重点。服装色彩与人体肤色的协调;人体量感与服装尺寸的协调;衣型和人体型的协调;着装和场合的协调;风格和款式的协调,这五个协调是应子所理解的形象设计核心。“所有的美都和协调有关,只要它协调了,它就会很美。”

2017年,应子回到云南,她希望把自己的原创品牌带回家乡,也希望将形象设计理念带回家乡。她在昆明开了自己的工作室和两个大卖场,她对员工的要求非常严格。在经过她专业的培训后,员工们需要学透形象设计的相关知识,快速准确地判断每一位进店的顾客的人体型,做出最准确服装款式、色彩的推荐。“当我看到我的顾客穿着我为他们搭配的服装后露出的自信微笑,我觉得我比他们更开心。”在应子看来,销售不是目的,分享美才是要义。

目前,应子已经开始投身设计亲子系列和男装系列,让更多的人了解她的设计,也希望让这种穿在身上的舒适感,为更多人所熟知。

文:短尾巴

编辑:怡丹小可爱

审核:兰芳

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